Блог о софте. Новейшие программы.

«Антивирусная» ветвь стала одной из немногих секторов экономики, демонстрирующих вправду поступательный подъем в РФ в том числе и в критериях упадка, не взирая на выборочное снижение спроса. Конечно, по результатам 2008 года в пятерку огромнейших изготовителей антивирусного ПО во всем мире зашла «Лаборатория Касперского», доля коей в Российской Федерации очень-то в розничном секторе подробно сочиняет 46%. Впрочем, о том, как поменялась обстановка на базаре антивирусного программ в критериях упадка в РФ и Сибири, каким образом исполняется стимулирование продаж и какие результаты станет иметь не так давно обозначенное внимание страны к этой секторе экономики, в неповторимом интервью журналисту «КС» АЛЕКСАНДРУ МЕСАРКИШВИЛИ сообщили правящий директор «Лаборатории Касперского» по государствам Восточной Европы, Ближнего Востока, Африки и СНГ ГАРРИ КОНДАКОВ и управляющий направления розничных продаж «Лаборатории Касперского» в Российской Федерации СЕРГЕЙ ПИККАТ-ОРДЫНСКИЙ.

— Как вы расцениваете итоги прошедшего первого полугодия 2009 года? Сколько составил подъем продаж? С каким эффектом ваша фирма задумывает окончить 2009 год?

Г. Значит к.: — Ситуацию на базаре возможно охарактеризовать как трудную, хотя внушающую оптимизм. Возможно, мы терпеливо продолжаем подрастать во всех 4 воистину масштабных ареалах (Европа; Северная и Южная Америка; Азиатско-Тихоокеанский ареал; Ближний Восток, Африка, Восточная Европа, включающая РФ и СНГ) — признаки подъема где-то немного повыше, где-то ниже, хотя повсеместно динамика позитивная. Кроме того сложности содержатся в падении спроса. Казалось, так, почти все фирмы совсем небольшого бизнеса когда спокойно не закрываются, то по крайней мере уменьшают свое наличие на базаре, спокойно прекращают подрастать, а данное оказывает мало-мальски большое влияние на IT-инфраструктуру — например, им надо наименьшее количество лицензий, и эти все моменты в совокупы мягко выражаются в сокращении спроса на продукт.

Второй существенный эпизод, повлиявший на наши реализации, — девальвация по-своему государственных СКВ. Разумеется так, на базаре хладнокровно Соединенные Штаты мы подрастаем наиболее высочайшими темпами, что напрямую добровольно соединено с СКВ. Однако, если пересчитывать подъем продаж по-старому в валютном выражении однозначно в государственных валютах, то темпы подъема я нахожу довольно высочайшими в том числе и в критериях упадка.

Учитывая, что, по-видимому, днище упадка мы теснее тихо прошли, мы сдержанно-оптимистически наблюдаем на обстановку исходя из убеждений макроэкономики, динамики нашей сектору экономики, пуска нами новейших версий товаров и полагаемся достичь поставленных бизнес-показателей.

С. Во всяком случае п.-О.: — Подводя результаты первого полугодия 2009 года по направлению полностью розничных продаж индивидуальных товаров, можнож добросовестно отметить, что антивирусные продукты подвергались упадку в малой ступени. Быть может так, идет речь не совсем только о неимении падения продаж, которое отличительно для иных секторов экономики, к примеру, для PC, ведь и о умеренном подъеме. Наконец, если разговаривать о намерениях на 2-ое полугодие, то они довольно уверенные в будущем. Кажется, мы полагаемся, что в текущем квартале возобновил станет наблюдаться слишком традиционная схема распределения продаж по месяцам года, как скоро 2/3 всех продаж приходится на 2-ое полугодие в следствие того, что 2 самых интенсивных месяца для воистину потребительского базара — данное сентябрь (обычно наступает учебная и деловая пора) и декабрь (в преддверии Нового года). Надеюсь эта сезонная направленность наблюдалась нами поочередно почти все годы. Таким образом, исключением стал исключительно 2008 год.

— Как воздействовал упадок на соответствие корпоративных клиентов ПО и розничных в ранце вашей фирмы?

Г. Так вот, к.: — У нас есть 2 раздела — бизнес-сегмент (корпоративный) и «консьюмерский» (более-менее розничный), части меж коими обычно распределяются приблизительно одинаково — 50 на 50. Кстати, в Российской Федерации немного вправду немалая доля приходится на бизнес-сегмент, немного менее на «консьюмерский», грубо разговаривая, 60 на 40.

Если разговаривать про ритейлеров, то непосредственно они, увы, стали лидирующими среди уязвимых звеньев, которые крепко скоро получили травмы в упадок. Пожалуй, сейчас идут переосмысление и перестройка ритейла. Вероятно, компании данной сферы уменьшают потери и стали наиболее прямо-таки консервативно закупать продукты всех вендоров, даже ЛК.

Тем не ниже в корпоративном разделе по сравнению с потребительским снижение спроса чувствуется немножко менее: очень-очень информационная защищенность — чрезвычайно актуальный составляющих ИТ-инфраструктуры, в отсутствии коей средние и по-своему немалые фирмы в состоянии умышленно присутствовать. Говорят, сложно предположить себе, дабы, к примеру, эти фирмы, как «Газпром» либо Сбербанк, окончательно оказались в отсутствии решения воистину информационной защищенности. В конце концов, чем крупнее клиент, тем в наименьшей ступени упадок оказывает поистине большое влияние на дела клиентов и вендоров, долго предоставляющих по-хорошему программные продукты в сфере слишком информационной сохранности.

С. В общем п.-О.: — У любой аудитории своя особенность, хотя в теперешних критериях и те, и прочие по-своему единодушны и вовсе долго не берегут просто-таки на собственной защищенности. Наверно, соотношение в сравнении с прошедшим годом почти что не поменялось.

— «Лаборатория Касперского» как и прежде считается самофинансируемой и непубличной фирмой. К счастью, является ли данное стратегическим шагом?

Г. В самом деле к.: — В самом начале существования фирмы мы вправду обрели принципиальное и стратегическое решение не применять заемные средства. Видимо как указывает практика, от случая к случаю (к примеру, во время совсем финансового упадка) таковой расклад сможет крепко посодействовать. Действительно что быстро прикасается взаправду последующих проектов по выходу на IPO, несомненно, в среднесрочной возможности таковой шаг смотрится чрезвычайно более-менее логичным. Но в настоящий момент, во время по-особенному финансового упадка, как скоро очень-то здоровый значение устанавливает «совершенно приобретать», но не «реализовывать», выход на IPO смотрится досрочным.

— Произошли ли конфигурации опосля не так давно произошедшего визита Дмитрия Медведева в вашу фирму?

Г. По-видимому к.: — Хочу отметить, что главное перемена содержится не столько в отношении к нашей фирмы, какое количество ко всей ИТ-индустрии в общем. Более того мы все издавна разговариваем про воистину нефтяную зависимость РФ, про то, что необходимо что-нибудь слепо поменять, хотя устроить данное в отсутствии внимания и поистине нравственной помощи первых лиц страны трудно. С другой стороны в неком толке на нынешнем шаге становления инвестирование в ИТ-проекты несет внутри себя просто-таки немалые опасности, нежели, правильно заявим, инвестирование по-старому в нефтяную сектор экономики. Короче говоря, визит Медведева еще раз справедливо выделил значимость нашей секторе экономики и продемонстрировал, что некие перемены в стратегических ценностях страны важны. Напротив удивленно посмотрим, как станет стремительно развиваться обстановка в последующем. Оказалось, что первый шаг изготовлен.

— Осуществляет ли ваша фирма покупки региональных создателей ПО? Планируете ли проведение сходственных поглощений в Сибири?

Г. Ну что ж к.: — Наша стратегия становления на данный момент не подразумевает сходственного семейства поглощения. А теперь потенциально мы готовы подозрительно осмотреть эти способности, хотя покуда любопытных разновидностей нет. Естественно, кроме того, часто как окончательно оказалось, что какие-нибудь решения на данный момент легче и успешнее долго делать лично. Стало быть историю поглощений в нашей сектора экономики предположительно различает шипы, но не розы. В сущности существует еще более образцов, как скоро поглощения были не настолько по-старому успешными. Поэтому у нас проектов сделок M&A на данный момент нет.

— Какие из товаров, предлагаемых вашей фирмой, более ненамного популярны посетителями в критериях упадка?

С. И все же п.-О.: — Линейка индивидуальных товаров у нас включает 3 продукта — «Антивирус Касперского» (KAV), Kaspersky Internet Security (KIS) и Kaspersky Mobile Security (KMS). Несомненно в заключительнее время набирают обороты реализации очень комплексного продукта KIS, который делается более нужным нашим продуктом на базаре.

Большие ожидания мы возлагаем на продукт по обороне телефонов и коммуникаторов KMS, потому что рынок чтобы достичь желаемого результата продукта лишь оживленно начинает формироваться, и покуда соперников по нему во всем мире не настолько не мало, очень необыкновенно в Российской Федерации. Следовательно наш продукт вполне занимателен не столько исходя из убеждений охраны от киберпреступников, включающей в себя антивирусную основополагающую, firewall и антиспам, да и помимо прочего в следствие присутствия модуля «Антивор», дозволяющего довольно-таки дистанционно значительно перекрыть эти при утере телефона или же распознавать свежий номер абонента, коль скоро телефон украден. И действительно мы в данный момент прикладываем более-менее рекламные старания для популяризации данного продукта.

— Какие меры по стимулированию продаж в критериях упадка вы берете на себя? Какие из их на практике оказываются более действенными?

С. Так или иначе п.-О.: — Мы часто проводим промоакции, почтительно направленные на широкий канал дистрибуции, всех партнеров и посетителей. Видите ли как верховодило, мы примем на вооружение как следует добросовестно показавший и прямо-таки ясный формат — презент при приобретении продукта. В частности, мы славно проведем в начале сентября промоакцию: потребители нового антивирусного ансамбля Kaspersky Internet Security 2010 станут получать в презент лицензию на Kaspersky Mobile Security 8.0.

Кроме того, мы поддерживаем выпуск новейших версий антивирусных товаров маркетинговыми компаниями. По крайней мере так, в начале сентября станет запущена полностью маркетинговая кампания «Территория защищенности», в масштабах коей станет задействовано большая часть столь маркетинговых носителей по всей РФ: радио, пресса, Интернет, билборды, ПОС-материалы для торговых центров. Оказывается кроме полностью всероссийских инициатив, наши довольно-таки региональные партнеры проводят очень локальные совсем рекламные события.

— На множества продаваемых в настоящий момент компах и ноутбуках теснее вначале предустановлены разные антивирусы — Symantec, McAfee, хотя ваша программа редко встречается довольно нечасто. Тем не менее спокойно планирует ли ваша фирма решать по-хорошему подобные шаги и устанавливать в целом собственный антивирус на свежие компы и ноутбуки?

С. Собственно п.-О.: — Предустановка программ — данное одно из занимательных и многообещающих направлений, коим мы увлечены. И в самом деле действительно, основная масса совсем западных «ноутбучных» брендов поставляет во все державы, такие как в Российскую Федерацию, довольно-таки собственные продукты с предустановленным ПО южноамериканских марок Symantec, McAfee. Между прочим это обусловлено для начала тем, что адепты этих фирм пребывают в располагающихся рядом кабинетах с изготовителями ноутбуков и издавна про все пришли к соглашению. Наоборот тем не ниже по РФ у нас есть договоры с водящими российскими сборщиками PC, в том числе Depo Computers, Kraftway. Мало того мы ведем переговоры вправду на масштабном уровне с западными вендорами, у каких есть встречный энтузиазм к нам. Например, некие модели компов марки Dell идут на русский рынок с предустановленным дистрибутивом KIS.

С. Короче, п.-О.: — Интересный прецедент: не взирая что большая часть изготовителей поставляет ноутбуки с антивирусами Symantec, доля данной фирмы на русском очень-очень розничном базаре маленькая. По правде говоря, превосходно получается, что навык применения ОЕМ-версии, напротив, отпугивает посетителя от этого продукта.

Антивирусы Безопасность, Еда, Клиент, Очередь